第三章 欲擒故纵，欲取反与 (第1/2页)

    原文

    古善反听者，乃变鬼神[1]以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛[2]，欲高反下，欲取反与。欲开情[3]者，象而比之，以牧其辞[4]。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼[5]，或以事上，或以牧下[6]。此听真伪，知同异，得其情诈[7]也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式[8]，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托[9]。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类[10]。若探[11]人而居其内，量其能射其意[12]也。符应[13]不失，如蛇[14]之所指，若羿[15]之引矢。

    注释

    [1]鬼神：鬼，隐密不测。鬼神是指死者的灵魂和山川的神明。

    [2]敛：收敛。

    [3]开情：情，感情、情绪。这里是说敞开心灵的大门。

    [4]象而比之，以牧其辞：象，模仿。比，类比。用象比的方法把握对方的言辞。

    [5]或因此，或因彼：因，原因。此，这里。彼，那里。或这个原因，或那个原因。

    [6]或以事上，或以牧下：事，侍奉。牧，统治（人民）。全句的意思是说或用来侍奉君主，或用来观察民情。

    [7]情诈：真情和虚伪。

    [8]式：定式，模式。

    [9]观其所托：托，寄托。观察其所寄托之处。

    [10]见微知类：微，微小。类，种类。根据轻微征兆探索有关联的重大事物。

    [11]探：侦察，打听。

    [12]射其意：此处指如弓之发矢，准确猜中对方意图。

    [13]符应：验合符契。

    [14]蛇：意指飞龙。

    [15]羿：即后羿，神话传说中的神射手。

    译文

    古代善于从反面听别人言论的人，可以说是神明，他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不清晰，得到的情况不清晰，心里的底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反应。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托，所以就用这种反听的方法。自己要先平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这还不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像