第一百三十三章 方案 (第1/2页)

    易弱水不由叹了一口气：“我们前期已经做了那么多基础工作，现在不管能不能成功我们都问心无愧了！”

    只是陈普祥的看法却与易弱水完全不一样，他拍着桌子骂道：“望山电脑这是搞什么？太无耻了，他们怎么能这么干!”

    张良山虽然是半桶水也看出了易弱水的无耻之处：“他递的标书有点不靠谱，江东师大肯定不会同意这么不靠谱的方案!”

    而曹际智对于技术方面完全是外行，他现在还不明白是怎么一回事：“望山电脑这么干完全是胡闹，我完全可以让领导给江东师大施压。”

    陈普祥锁紧着眉头说道：“问题是江东师大一定觉得这个外行的方案符合他们的需求，望山电脑不用规定的ATM155标准而改用ip网方案来投标成本优势太大了，这个方案太符合外行人的要求。”

    对于九十年代的网络用户来说有两个选择，一个就是基于tcp/ip的10/100m以太网方案，又便宜又经典，另一个则是被认为代表发展方向的ATM技术，由于各大以太网厂商在100M标准没有达成共识实际还停留在10m标准上，而ATM方案则已经达到155m的超高速带宽，而且被广域网、城域网使用，现在的ATM技术可以用如日中天来形容，江东师大校园网的标准原定是基于ATM标准来进行建设。

    但是望山电脑的思路却完全抛弃最先进的ATM技术，而是准备用极其便宜的10m/100m以太网来进行校园网组网，而这样一来双方的报价根本不在一个水平，陈普祥简直被气吐血了：“他们现在这么弄实在太无耻，10M以太网根本满足不了江东师大的需求，他们就是恶意破坏市场规则。”

    现在江东师大的几位领导也觉得易弱水的方案太保守：“易经理，你们这个方案虽然很好，但是我们的校园网是准备接入教育网，不用ATM标准可行吗？”

    易弱水很明确地答复道：“诸位领导，请注意我们的标书，在接入端我们会使用部分atm设备可以毫无障碍地接入教育网，只是主干网采用了ip网，最重要的问题在于同样的预算之下，我们能购买更多的电脑设备。”

    易弱水的这个理由显然极具杀伤力，虽然讲究组建校园网并接入教育网，但对于这些不懂技术的干部来说，他们根本不懂什么是atm什么是tcp/ip什么又是ip网，他们现在只注意具体的设备数量，就是能买多少台电脑多少台打印机，而在组网方案从atm转换到ip网之后，江东师大在网络方面的投资大大减少，能购买更多的硬件设备。

    易弱水继续说明IP网的巨大优势：“另外请诸位领导放心，ATM网虽然投资极其巨大最大速度只能达到155M，我们望山现在采用的是新一代10/100m自适应方案，只要100m标准下来可以无缝升级到100m，而且我们为下一步1000m的升级做好准备，可以说是一步到位用上三十年都不落伍!”

    易弱水的方案非常符合江东师大的需求，这些学校