第一百三十四章 利益同伙 (第2/4页)

知道怎么继续了。

    你不懂欲迎还拒，就不懂若即若离。男人情绪如果提前爆发了，后来进入贤者模式，一切就不好谈了。谈什么，他都兴味索然。但他身体内的热血动起来，你一收，他就会近不及待。

    “你不如，跟我一起，干票大的，怎么样？”

    “你先说条件。”此时，苕货已经提前开口要价了，这是输的兆头，毕竟年轻。这就好比在市场上，如果是买卖，先提价格的，往往是最后的输家。

    一般顾客是上帝，当顾客问：“你这东西多少钱？”商家都会说出一个开口价。开口价出来时，商家就已经弱势了。但是，商家如果这样反问：“你给多少呢？”

    这样的模式，通常存在于对商品信息掌握不对称的市场里，比如玉器、工艺品、收藏界等。等你说出价格，商家就可以判断出，你是不是行家，是不是真想买，他就占优了。

    何姐果然是老手：“你认为，就这一趟，我能够赚多少？”

    商家直接问顾客，一个商品的进货价成本或者利润，这实际上是为难顾客，主要是直接判断对方是不是行家。

    “两三百万总是有的吧？”苕货先出价格，他就输了，毕竟年轻，第一次当骗子，根本玩不过老江湖，尤其是有姿色，碰上自己又有点好色的状况。

    “你说的是毛利，最多算是营业额，我有上家，也要打发下家，总得给些甜头。你再算，我能够有多少纯利？”

    何姐试探苕货的胃口，一个人胃口有多大，就可以看得出他心有多大。出门骗钱，钱的数目就是心的大小。再一个，也试探苕货是否做过这一行。尽管他估算的毛数字差距不太远，但对这行利润如果不了解，说明他没骗过人。他没骗过人，自己就好骗他了。

    “怎么着，也得有一半，一百万纯利，肯定有。”见面砍一半，就是苕货最能够想象得到的生意经了。其实，哪里有一半呢？所谓的上家，只是出个主意或者印引起资料，何姐只需要出十万元钱就搞定了。沿途费用，最多三万，而所谓打发下家，就是那几个所谓帮忙的人，最多一万，外加上几个眼神几个亲热的动作，他们就屁颠颠地跟过来了。所以，按总成本算，何姐只需要最多二十万，可以套利出几百万来。这才叫暴利。

    苕货这一说，何姐心里有底了。这家伙，根本没有参加过正规的骗人团伙，估计是街面霸王之类，或者帮人罩场子之类的人。这种人，年轻时，自己在岁月场，并不少见。

    这些年轻人有经验有体力，能打架，三教九流的人，也熟悉，是个好帮手。更重要的是，他们虽然打架砍人，但心并不是特别狠。年轻人总喜欢冲动与感情来代替思考，是最好利用的。

    一个善良的年轻人，冲动与感情总在道德与法律的边界处止步，无法利用。一个老练的职业犯，头脑精密得像学霸，他就是用感情骗人的高手，你如何利用他？

    所以，苕货这种，既已经下了河，还涉水不深的年轻人，是最好利用的对象。

    “你当是街上卖衣服呢。这可是风险买卖，一个人独吞一半，你怕是没挨过黑？”

    “那你就给我交个底，空间多少，如果合作，起码的信任要得有。”苕货在语气上尽管做到狠的状态了，但内容上，已经投降。

    “我占三分之一，这是我跟上线商量好的。最后八十万，走人。”

    何姐找了一个中间数，试探这个年轻人。

    此时，这个数字，与苕货估计得并不算太远。苕货内心有个底线，如果对方连纯利五十万都赚不到，就用不着冒这种风险了。

    “如果我跟你合伙，你给我多少？”

    “这一趟下来，前期工作都是我做的，我也是考虑以后的长远合作，所以，前期算我白投入。这样，按老大定的规矩，我们也一样。本来，我占三分之二，你占三分之一，八十万，分你二十四万，但是，姐喜欢你，给你三十万，怎么样？”

    “为什么不是一人一半？”苕货在作最后的抵抗，他对生意的认识，也停留在对半分的概念上了。

    何姐此时又重复了前次的动作，身体向前倾，头顶快靠近苕货的鼻子了，胸部故意向前挺。说话的口气都吹到苕货的脖子上了：“你要了姐的人，还要抢姐的钱么？”

    再也忍受不了了。两个月来，苕货莫说进过洗浴中心