第九十章 前期工作 (第4/4页)

益上的算计，就性理智上的清醒。感情是一种原始的直觉，在精神有些混乱时，才体现得明白。大家喝酒后说酒话，往往能够表现人的真性情。普通的人从轻言细语到豪言壮语再到胡言乱语，最后进入不言不语阶段，是喝酒的四个层次。但是，有真感情的人，在这四个阶段中，都会表达出浓浓的情感色彩，这几乎就体现了感情的本色了。尤其是在思维混乱的阶段，你爱一个人，就会不加控制地说出来。

    当然，酒局高手会利用装醉的方式，说出虚伪的话。利用别人醉的时候，套出别人心里所想。酒桌上的勇与谋，是不好把握尺度的。

    最牛的人，会把酒局的实用性与娱乐性调和得相当顺畅，得到了对方感情的信息，也让大家都开心放松。

    有人说，酒桌上好办事。这其实是很low的行为。许多老江湖都明言，酒桌上不谈公事。也没几个商人，在酒桌前，拿出合同公章和签字笔，让人在喝爬下了的时候，糊涂地盖章。这在情感上属于欺诈，在商业上，只能算一锤子买卖，走不长的。

    酒桌只是为办事作铺垫，算是前期工作。人与人之间通过酒，拉近了距离，下一次碰到真事时，才有机会说出实质性话语。

    当然，如果酒喝得足够好，前戏做到了位。许多事情，你不需要直接说，朋友会主动询问你的要求，主动帮你把事办了。因为这种酒局太愉快，别人希望还有下一次机会。

    冬子几次听到喝多了的彭总回来，说他某个同学当什么领导了，某个同学开什么公司了，冬子就有了一个感觉，人的资源，其实在大学时，就已经有基础了。

    你是一个什么样的人，其实判断方式很简单，也很客观。你的朋友是什么样的人，按他们的平均水平来计算，你是就那样的人。

    比如冬子的父亲，一生在容城钢铁厂工作，所有认识的朋友，都是容钢的职工，车间主任与分厂领导，就是他所能够说话的天花板了。而爹爹，在冬子看来，是父亲所能够认识的最高档次的人。如果没有这个关系，冬子进了派出所，恐怕也没有这么容易地出来。所以，认识一个高端朋友，其重要性，可以改变你的人生。

    但是，对于彭总这样的人来说，他所具备的基础资源，在大学就有了。一个班的一个系的一个学校的，总是能够结成天然的友谊。毕竟，共同的生活共同的知识层次共同的眼光视野，注定了，他们的共同话语就比较多，建立感情相当容易。

    更重要的一点是，也许他们在学校根本没见过面，他们只是曾经有过共同的老师，或者曾经在一个地方学习过。但他们可以大胆放心地，在社会上交朋友。为什么？因为相信对方的素质与能力。这种大学毕业的人，在社会上不要说有多成功，至少都有一些资源了。他就是来找我办事，也不会空手而来。况且，资源是可以交换的。比如他来西安我接待，我去广东，他安排。

    资源是价值，交换是价值实现的方式。所以，拥有资源的同学们，越是频繁地交换，自身价值变现的手段就越多，越容易实现。

    并且，这种同学交往，基本上避免了一种情况：拖累。这种同学，见面后，基本上不会找你借钱，也不会找你安排工作，更不会找你在牢里捞人。也就是说，没坏处，只有可能有好处，怎么算，都是划得来的。

    况且，如果这个同事是为故意害我而来，那么，此事如果传出去，他在同学圈就没办法混了。同学圈如此巨大的资源交换，从此就没办法进入了。不可能丢了西瓜捡芝麻，一般情况下，也不可能杀鸡取卵。

    大概花了一个月时间，各个销售人员从各个区各个方向，调查完毕，回到公司，准备汇报各自的心得，而彭总对销售的主攻方向，也有了大致的目标。

    此时，冬子设计监工的装修工程，已经完工。当他忐忑不安地迎接同事们的检视时，得到了一片赞扬之声。

    但这些并不能让冬子踏实，同事们也许是出于礼貌或者恭维，并不能够有多大的说服力。彭总一句话提醒了大家：“明天，我请专业摄影师进来拍照，整理出一套照片，然后，你们拿这些照片，给你们前期跑的客户与经销商那里去，请他们评价和提意见，懂了吗？”

    客户才是真正的阅卷人。