第二六五节 赤裸裸的价格战 (第2/2页)

的价格总额在一百二十万两上下，又是柳如是拿过来的、来路颇为正当。因此马湘兰见有利可图，立即就联络起自己认识的不知多少江南富商，花了十来天时间，便将这些财宝换好了一百万两现银，送到了姬庆文的富商——当然了，在这个过程当中马湘兰也没少赚钱。

    有了这笔银子，姬庆文开始了他的宏伟商战计划。

    首先，姬庆文继续加强苏州织造衙门进贡的彩织锦缎的生产，要宋应星充分保证生产的质量和数量——毕竟以贡品绸缎为代表的高端产品线，乃是姬庆文最具竞争力且旁人无法染指的领域，能够为他继续创造大量利润。

    在保证高端产品的同时，姬庆文便开始降低自己名下织坊其他棉布、绸缎等纺织品的售价。

    这些织坊，是姬庆文不久之前采取收购或兴建的方式建立的。因经营的时间不长，规模还来不及扩大，因此市场占有率不高。

    然而这些织坊的优势却在于所使用的织机都是由发明家宋应星改造或重新设计而来的，而织工则都由葛胜等人进行过专业培训。因此从中出产的纺织品质量极佳，虽然原料和做工还远不能同进贡的彩织锦缎相提并论，却也远超那些寻常走量的粗布粗绸。

    于是，姬庆文便不惜成本，一方面尽可能提高这些棉布和绸缎的产量，一方面则开展让利酬宾活动，将产品价格直接砍去一半。

    这样一来，苏州百姓便能用比寻常布匹更加便宜的价格，购买到质量更好的产品。

    谁都不是傻子，一时之间，姬庆文名下织坊出产的棉布绸缎变成了抢手货，而其他地方生产的价高质劣的产品，则是一匹也销售不出去。

    这就是赤裸裸的价格战行为了。

    苏州商会的织坊若是想要同姬庆文对抗，最常用的套路便是同样降低产品售价——你二十两一匹的绸缎降价到十两一匹，那我就将十五两一匹的绸缎降价到八两一匹销售——总能或多或少地吸引到一些顾客的。

    然而苏州商会不过一个商人联盟的性质，对商会所属的会员的行为并没有什么强制约束力，一时又没人肯出来挑头应对姬庆文的行动，再加上这些大商人赚了钱以后都以兼并土地、收取地租为心愿，绝少肯拿钱出来支持和亏大织坊的生产。

    然而苏州商会也并非是束手就擒，商会之中几个大佬商议了一下，终于做出了决定——以姬庆文手里绸缎用这样低廉的价格公然出售，是必然亏了本的。而且他若维持现有的价格，那就是出售一匹、亏损一笔，出售量越是巨大，那亏损的数额便越是高。

    于是苏州商会便动用自身人脉广大的优势，将情况通报给了各地的商人，建议他们趁着这个拿货成本极低的机会，大量采购姬庆文手里的绸缎，让他们在最短的时间内将姬庆文这厮卖空、卖垮。

    商人都有逐利的本能，一听说哪里有便宜货卖，他们就好像闻到血腥味的鲨鱼一般，从全国各地赶了过来。这些商人都是做批发生意的，采购量要比寻常百姓大了不知道多少，也会让姬庆文不知何会亏本多少。

    但是姬庆文是死了心了要打价格战，便也咬紧牙关，不去管海量的亏损，将绸缎敞开供应——要多少，就有多少……

    这样一来，姬庆文在短短两个月里，就亏损了四五十万两银子，要不是他手里捏着用魏忠贤遗留下来的珠宝首饰换取的一百万两银子、有出售进贡彩织锦缎赚取的巨额利润，还真不足以将这场价格战继续打下去。