第二百零五章 应对和试探 (第2/2页)

该是蓝天给出的合作底线，那就意味着刚才提出的方案他不可能直接答应下来。

    彼得?昆宁汉心里顿时一沉。

    “不过……”

    果然，好话说完，蓝天随即转变了语气。

    “昆宁汉先生，请你原谅，具体的合作方案和细节我还要跟工作室的合伙人以及律师一起商量一下，现在没有办法直接给你和罗兰美国准确的答复。”

    这段话，蓝天依然说的很慢。

    他希望彼得?昆宁汉可以把他说的每一个字都记清楚，再带给那位藏在幕后的伊文?詹宁斯。

    只有那位才能做出最终的决定，蓝天早就知道这一点。

    “当然，蓝天先生，合作的事情的确需要时间来回磋商，具体条款也肯定不是一次两次就能谈成谈妥的，这一点我完全能够理解和接受。”

    彼得?昆宁汉同样放慢了语速。

    “不过……如果可以的话，蓝天先生，我们之间，我的意思是我们罗兰美国和蓝天工作室之间，可不可以先行签署一个预备性质的合作备忘录，主要内容是明确一下双方这次合作的排他性。”

    彼得?昆宁汉试探着问道。

    这一点，同样是伊文?詹宁斯给他划定的底线。

    罗兰美国最担心的就是半路里杀出一个拦路虎，既然他们罗兰美国能够预见到酷炫一号的销售潜力以及商业价值，那么没有理由其他公司就看不到这一点。他们现在还没有动作，无非就是想直接收购酷炫一号的专利，赚取最大程度的利润，一旦他们发现此路不通，他们一定也会转向这个方向。

    罗兰美国领先的，只有半步都不到。

    那还是仰赖伊文?詹宁斯总裁的眼光和预判，以及极强的决策能力才能做到，为此他们已经付出了很多。如果无法让蓝天签下这份排他性的备忘录，面对其他对手的竞争，他们未必就能顺利的拿下这份合作协议。

    面对彼得?昆宁汉的要求，蓝天再一次陷入沉思。

    对方这个要求当中隐含?着的目的，蓝天心里非常清楚，但是蓝天现在并不愿意立刻就跟罗兰美国捆绑在一起，这将极大的限制蓝天工作室为自己争取最大的利益。谈判桌上如果没有了其他的竞争对手，那肯定是罗兰美国的能力远远强于蓝天工作室，客大欺店将是一件大概率事件。

    不过还是那句话，直接拒绝并不是最佳选择。在这件事情上罗兰美国的诚意的确是最足的，他们的眼光也最值得称道，所以蓝天还不能直截了当的拒绝对方的要求。

    “昆宁汉先生，预备性质的合作备忘录可以签署，”

    一听这话，彼得?昆宁汉心里稍稍一松，但是蓝天的下一句话立刻就让他的眉头皱了起来。

    “不过你们提出的排他性条款我认为并不妥当，因为这样的条款对于我们蓝天工作室相当不利，我们没有足够的能力在谈判桌上跟你们罗兰美国相抗衡。”

    蓝天直接说出了自己的担心。

    这是事实，谁都无法抹杀的事实，蓝天并不介意当面承认自己的弱小。

    彼得?昆宁汉感到为难了。

    如果无法签署排他性质的备忘录，那他这次的到访和商议将是一场无用之旅，不仅他自己无法承受这样的结果，恐怕公司那里更难交代。然而蓝天刚才的那番话又说得相当光棍，摆明了自己目前处于弱者的地位，彼得?昆宁汉根本没有合适的理由和方案来说服对方。

    这样的话，那就只能……

    “蓝天先生，请允许我暂时告退一下，我要向公司请示。”

    彼得?昆宁汉同样实话实说。

    他忽然发现，跟蓝天谈事情的时候，实话实说也许是最好的选择。

    “昆宁汉先生，你请便。”

    蓝天点了点头，微笑着目送他离开客厅。

    希望……那位眼光独到的总裁先生，不要令我失望吧。

    蓝天默默的想道。